Natalie För byggare och utvecklare över hela världen borde internationell fastighetsmarknadsföring nu vara ett centralt affärskoncept. Att få kontakt med minst en fastighetsmäklare i ett annat land är att öka din portfölj förbi definierade gränser och lokala närheter till andra kulturer och nationaliteter. Fördelarna är för mycket att ignorera, för istället för att marknadsföra lokalt säljer företag fastigheter till en bredare fastighetsmarknad än någonsin tidigare.
Temat är inte nytt, men har funnits ända sedan att äga ett hem utomlands blev den vanliga normen på 90-talet. Marknaden är inte längre lokal utan nu global. Du kommer inte bara att locka genomsnittliga bostadsköpare som letar efter ett semester- eller ålderdomshem, utan även proffs som letar efter investeringsmöjligheter för att diversifiera sin portfölj. För att förstå varför marknadsföring internationellt bör vara en viktig del av din affärsplan behöver vi bara titta på hur vi ansluter globalt.
Guide till internationell fastighetsmarknadsföring
1: Anledningar till att det fungerar
Nuförtiden inser många länder fördelarna med att öppna sin marknad för utländska köpare. De lockar till sig investeringar utan kostnader utanför deras nationella gränser, vilket är en vinst, vinst för dem. Vissa länder, som Turkiet, erbjuder till och med medborgarskapsinvesteringssystem, även kända som gyllene visum eller pass, där köpare får vissa rättigheter att bo och arbeta.
Redan sedan före covid-krisen har distansarbete hemifrån gjort det möjligt för miljontals människor att arbeta var de vill. Många blir expats i andra länder, där levnadskostnaderna och egendomen är lägre. Sist, borta är de dagar då det var en lyx att bo eller semestra utomlands. Det är nu det nya normala, med många människor som klassar sig som dubbel plats. Så hur hittar du pålitliga personer i branschen som kan koppla ihop köpare och säljare?
2: Steg ett – känna till trenderna
Innan du gräver rakt in i, för att annonsera fastighetsannonser överallt, lär du känna marknadstrender, så att din tid används effektivt. Till exempel investerar kineser ofta i städer i Storbritannien och Amerika, medan brittiska köpare beger sig till platser som Spanien, Portugal, Frankrike och Turkiet. Även inom den sista finns det generella trender. Turkiets södra kust lockar européer, men nationaliteter från Mellanöstern går norrut eller håller sig till den stora staden Istanbul. Det första steget är att bestämma vem din målmarknad ska vara. Anmäl dig till vårt nyhetsbrev eller följ oss på Facebook för att hålla dig uppdaterad med internationella fastighetsnyheter.
3: Odla affärsrelationer
Ett sätt att marknadsföra är att få kontakt med en agent i utvalda länder. Kom ihåg att en långvarig affärsrelation som kommer att vara lukrativ för båda är avgörande, och lär dig därför känna till deras kultur, arbetssätt och traditioner. Många agenter som handlar specifikt med utländska köpare, talar Engelska. Om du inte har minst ett gemensamt språk, leta någon annanstans. Det är omöjligt att göra affärer genom Google översättare. Som fastighetsproffs arbetar vi med många utvecklare runt om i världen och kan hantera marknadsföring och förhandlingar med köpare. Ring oss idag, för att ta reda på mer om att markera egenskaper i våra böcker.
4: Lista på globala fastighetswebbplatser
Förutom att hitta fastighetsmäklare, om du känner dig bekväm med marknadsförings- och försäljningsprocessen direkt, lista fastigheter på globala webbplatser som Rightmove och Place in the Sun. Fördelen med dessa webbplatser är att de ofta uppnår förstasidesrankning för många nyckelordssökningar och köpare känner direkt igen sitt varumärke och är därför mer benägna att bläddra igenom dem. Se en lista över de bästa internationella fastighetswebbplatser här och se till att ladda upp en professionell portfölj.
5: Kommersiella kontra bostadsfastigheter
Fastighetsbranschen delas upp i två specifika kategorier, kommersiella och bostäder. Båda riktar sig till olika marknader, så tänk på detta när du sätter ihop din marknadsplan. Många privata investerare gillar att gå direkt till utvecklaren, medan andra lämnar en mäklarfirma för att sköta alla sina ärenden åt dem. Detta är en specifik nisch som behöver kreativ marknadsföring om du har en butik eller kontorslokaler att sälja eftersom riktade kunder ofta kommer att vara företag och inte den genomsnittliga köparen på gatan.
Sammanfattning
- Förbered portfolio för marknadsföring
- Undersök internationella köptrender
- Känn din målmarknad
- Lista på globala webbplatser
- Skapa partnerskap med lokala fastighetsmäklare
- Känn till nyckeltal och revidera regelbundet tills din portfölj säljs
Om oss: Vi är Spot Blue internationella fastighetsmäklare. Vi säljer fastigheter över hela världen. Efter att ha funnits på marknaden sedan 2003, har vi etablerat ett rykte för professionalism och expert lokalkännedom. Om du vill sälja din utveckling till en utomeuropeisk marknad, kontakta oss idag.
Läs också
Utomeuropeiska fastighetsportaler: Att synas är nyckeln till internationell fastighetsmarknadsföring. Denna lista över betalda och gratis webbplatser är utmärkta ställen att lista fastigheter. Genom att ge användarna funktionen att visa foton, planlösningar och inkludera viktig information som hemfunktioner, sätter vissa även utvecklare direkt i kontakt med köpare.
